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路易诗兰丨漳州代理商林总:改变战略 解决困局 加速渠道扩张!
2022-4-2 11:00:06      点击:
福建漳州,是一座拥有悠久历史的城市,座山面海,山青水秀,承载着无数人的梦想与追求。林总就是无数的漳州追梦人之一,作为退伍军人的林总,做事一直保持着雷厉风行的风格,一旦决定,毫不犹豫。


从2019年结缘路易诗兰,如今已经是路易诗兰漳州区域的优秀代理商。路易诗兰漳州旗舰店面位于红星美凯龙1楼,地理位置良好,极其特色的店面吸引无数消费者喜爱。在这期间,通过林总及团队的持续努力,将路易诗兰做成漳州艺术涂料市场领先品牌,无论是销售额、市场份额,还是知名度、美誉度,路易诗兰在漳州市场均遥遥领先。



据了解,路易诗兰总部位于意大利艺术之都贝加莫Bergamo,公司在费拉拉拥有欧洲强大的研发中心与实验室,不单以生产高品质艺术涂料享誉盛名,也为全欧洲超过400家涂料企业提供原材料技术分析与产品认证服务。目前公司旗下艺术漆“路易威尔”、“诗丽贝莎”、“兰帝斯卡”系列产品在欧洲备受赞誉,安科娜金属绒、科摩威尼斯、托瑞诺满天星等效果深得人心。


在路易诗兰漳州旗舰店中,展厅都是纯手工打造,材料用的是意大利进口产品。其中,店里的玛莎布纹产品受很多消费者青睐。从效果来看,它的纹理比较突出,相对掩盖能力比较强,更能凸显它的凹凸质感,比较适用大面积,比如背景墙的装饰等。


如今,在个性化和年轻化越来越明显的当下,消费者在选择墙面装饰材料的时候,不再是满足于单一的颜色装饰。而艺术涂料可以满足不同层次消费者的不同需求以及带来不一样的装饰效果。随着装修风格的不断变化,艺术涂料也在与时俱新。好看绝不是艺术涂料唯一的优势,防霉防潮、耐擦洗、超长的使用寿命、环保等优势都是艺术涂料的加分项。总之,艺术涂料受人们的青睐不止是因为它的颜值与实力,还有功能。




在谈及2021年疫情下如何保持增长时,林总提到,疫情的来袭,使福建莆田、厦门、泉州一带严重爆发,这对漳州带来的影响也是极大的。为有效防范疫情传播风险,政府不得不采取疫情防控。高风险小区、公路强制封闭以及工地暂停施工等严格的管理措施。加上商场也设立很多的检测,从而影响商场的客流量。针对这一情况,林总转变了以往的战略,一方面通过小区样板房的一个模式让客户对样板房的参观从而增加路易诗兰品牌的印象,并且给客户呈现的就是实际居家的效果,从而让更多的客户看到效果进而激发其购买欲。此外,业主只需要在小区里就可以完成签单。另一方面通过线上的微信爆破的模式,通过直播、朋友圈宣传等方式进行产品推广以及获取客源。同时,增加了一些异业品牌、装饰公司的一些合作。整体方面来说,今年相对各方面比去年好。


在现阶段的涂料发展过程中,门店仍然是行业销售的重点。目前艺术涂料需求仍在持续上涨,开设新店不仅可以呼应不断上升的消费者需求,也能继续扩大经营的领域。对此,林总表示,下一步将加强对人员的培训,以及开分店。在营销方面,增加一些渠道上面的扩张和针对一些工装去突破。



据了解,近年来工装市场在政策的鼓励下,商机无限。不少城市开始了全装修的试点,都提出进行新建住宅全装修试点,全装修住宅的占比也在逐年提高,加上办公楼、酒店、商场、体育馆等商业建筑项目数量明显增加。



对于未来,林总表示将会紧随路易诗兰总部步伐,带领整个团队闯出一片崭新的天地。把路易诗兰做大做强,不断拓展路易诗兰的分店,让企业越走越远。
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